SALES AREA MANAGER

Reparto Commerciale

Italdraghe SpA
San Giovanni in Marignano, IT

CHI SIAMO

Italdraghe SpA, fondata a metà del secolo scorso, ha raccolto decenni di esperienza, diventando uno dei più noti produttori di draghe e attrezzature per il dragaggio, a livello mondiale.

Le parole chiave per Italdraghe sono sempre state qualità, affidabilità, impegno e centralità del cliente: le materie prime sono scelte accuratamente, il design è pensato per soddisfare le esigenze dei clienti e l’azienda è sempre impegnata a mantenere il cliente al centro della propria attività.

Gli obiettivi di Italdraghe sono mantenere alti i propri standard produttivi, diffondere il valore della qualità Made in Italy ed eseguire progetti di crescente complessità. I prodotti Italdraghe si adattano ad una vasta gamma di applicazioni e settori come quello marittimo, metallurgico, minerario, del carbone, dei materiali da costruzione e delle energie rinnovabili.

RUOLO

In qualità di Sales Area Manager il candidato avrà un ruolo importante nel dipartimento commerciale dell’azienda con un focus primario sullo sviluppo di nuove relazioni commerciali e sull’incremento del portafoglio clienti attuale. Il candidato sarà coinvolto in tutte le attività riguardanti il reparto commerciale, dall’acquisizione di nuovi clienti all’evasione degli ordini di clienti esistenti. Il candidato si occuperà della promozione di tutti i prodotti offerti dall’azienda quali cutter suction dredger, special purpose dredger, pompe per miniera, componenti per il dragaggio, attrezzature marittime e molti altri prodotti. L’area di interesse sarà sia l’Italia che l’estero con un focus specifico su Nord e Sud America, Medio Oriente e Africa. Il Sales Area Manager contribuirà attivamente alla crescita ed espansione di Italdraghe sia a livello italiano che estero. Il candidato fornirà conoscenze e competenze per soddisfare la domanda dei clienti garantendo il rispetto degli standard aziendali.

RESPONSABILITA’

  • Settare ed eseguire la strategia di vendita per specifiche categorie di prodotti e servizi
  • Identificare nuove opportunità di business
  • Scouting di nuovi potenziali clienti
  • Organizzare viaggi d’affari nelle aree geografiche di interesse per visitare i clienti e promuovere i prodotti Italdraghe
  • Sviluppare, rafforzare e mantenere la relazione con i clienti esistenti
  • Identificare le partnership commerciali e le collaborazioni
  • Preparare offerte sia tecniche che commerciali
  • Preparare tutta la documentazione da presentare per la partecipazione alle gare interagendo con tutte le altre funzioni aziendali necessarie
  • Preparare e organizzare riunioni, visite aziendali ed eventi
  • Organizzare e partecipare a fiere del settore dragaggio/marino sia in Italia che all’estero

FORMAZIONE ED ESPERIENZA PROFESSIONALE

  • Laurea in ingegneria navale, ingegneria meccanica o altra ingegneria
  • Forte background tecnico in materie ingegneristiche
  • Significativa esperienza nel settore commerciale sia a livello nazionale che internazionale
  • Competenza nella gestione delle relazioni con i clienti sviluppata durante le esperienze passate
  • Lingue: italiano e inglese parlato e scritto
  • Altre lingue: la conoscenza di almeno un’altra lingua tra francese, tedesco, spagnolo, portoghese è ritenuta un plus

ATTITUDINI PERSONALI

  • Atteggiamento aperto a lavorare con persone di diversi paesi, culture e diversi strati della società
  • Forte attitudine alle attività commerciali e di promozione
  • Sensibilità al cliente, alta efficienza ed efficacia nello svolgimento delle attività quotidiane
  • Attitudine all’imprenditorialità per proporre iniziative al team Italdraghe
  • Capacità di gestire più processi di vendita e contratti contemporaneamente
  • Flessibile, affidabile, preciso, deciso
  • Capacità di lavorare in team
  • Ottime capacità organizzative
  • Disponibile a tempo pieno
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